نوشته های مشابه
فروش محصول در اینستاگرام ; اینستاگرام به‌عنوان پرطرفدارترین شبکه اجتماعی در ایران، بستر مناسبی برای فروش محصول و کالا است. در مقاله آموزش فروش محصول در اینستاگرام قصد داریم به راه و روش‌های ایجاد فروش، نحوه فروش و پیدا کردن مشتری در این رسانه اجتماعی بپردازیم.
راه اندازش فروشگاه اینترنتی برای فروش محصول در اینستاگرام
برای راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی بر بستر اینستاگرام شما در اولین قدم لازم است که یک حساب کاربری بسازید. ساخت حساب و تکمیل پروفایل خود کاری است که باید مشابه همه صفحه آن را انجام دهید. اما یک امکان ویژه کسب و کارها توسط اینستاگرام فراهم شده است.
حسابهای تجاری (Business Account) به‌شما این اجازه را می‌دهند که امکانات بیشتری را در اختیار دنبال‌کنندگان (Followers) بگذارید. برای مثال می‌توانید یک آدرس ایمیل را در بخش تماس وارد کنید. یا اگر در بازار به صورت سنتی مغازه‌ای دارید، آدرس آن را دقیقا مشخص کنید. یا شماره تماس برای برقراری تماس مستقیم بگذارید.
جدا از این امکانات، شما می‌توانید از قسمت آمار و ارقام (Insight) اینستاگرام در حسابهای تجاری استفاده کنید. این بخش به شما این امکان را می‌دهد که آمار دقیق بازدید پست‌های خود را مشاهده کنید. همچنین به شما آمار بازدید صفحه و آماری از سن و جنسیت مخاطبین را هم می‌دهد.
از همین رو اگر قصد فروش و راه‌اندازی پیج فروش در اینستاگرام دارید، توصیه می‌شود که ساختار صفحه را به حالت تجاری تغییر دهید. لازمه و شرط تجاری کردن صفحه هم تنها داشتن یک صفحه در شبکه اجتماعی مادر یعنی فیس‌بوک (Facebook) است. منظور از صفحه در فیس‌بوک، صفحه یا همان پروفایل دوستانه نیست بلکه باید یک صفحه (Page) در فیس‌بوک برای کسب و کار خود ایجاد کنید. سپس از طریق قسمت تنظیمات اینستاگرام اتصال بین پیج فیس‌بوک و اینستاگرام را برقرار کنید.
پرطرفدار ترین محصولات اینستاگرامی
اینستاگرام مناسب فروش کالاهایی با قیمت بالا نیست. یعنی مخاطب این رسانه اجتماعی تمایلی به پراخت هزینه زیاد به صاحبان پیج‌های اینستاگرامی ندارند.
پرفروش‌ترین محصولات اینستاگرامی محصولات مصرفی و تزیینی هستند. این محصولات با قیمت‌های مناسب بهترین فروش را در صفحه‌های فروشگاهی اینستاگرام دارند.
همچنین از آنجایی که ماهیت رسانه اجتماعی اینستاگرام عکس است، در این رسانه می‌توانید به زیباترین شکل کالاهای مصرفی و تزیینی را معرفی کنید. و از آن‌ها عکس منتشر کنید.
کالاهای مصرفی منظور اجناسی مانند پوشاک و لوازم آرایشی بهداشتی است. همان‌طور که مطرح شد از لحاظ تبلیغات شما با استفاده از عکس می‌توانید به زییایی این دست کالا را معرفی کنید. و در صفحه خود آن‌ها را به‌نمایش بگذارید. از همین رو کاربران این رسانه اجتماعی تمایل بیشتری به خرید آن‌ه دارند. همچنین قیمت هم آن‌ها خیلی بالا نیست. و افراد با تمایل بیشتری خرید می‌کنند.
کالاهای تزیینی مانند محصولاتی که در زیباسازی محیط کاری و خانه -در حجم و اندازه کوچک- کاربرد دارند، فروش خوبی دارند. همچنین اگر تولیدکننده هستید، برای فروش محصولات دستی و دست‌ساز، اینستاگرام بستر مناسبی برای شما است.
محصولات اکسسوری را هم می‌توان در دسته کالاهای تزیینی به‌حساب آورد که آن‌ها هم به‌واسطه قیمت‌های مناسب فروش خوبی در اینستاگرام دارند.
چه محصولی را برای فروش انتخاب کنیم؟
برای انتخاب محصول برای فروش در اینستاگرام به دو فاکتور مهم باید توجه کنید. اول قیمت آن محصول. و دوم پتانسیل محصول برای تبلیغ.
یک) قیمت محصول
اگر مقاله‌ای که در بخش مقدمه معرفی شد را مطالعه کرده باشید، می‌دانید که کاربران به یک صفحه اینستاگرامی سخت‌تر از یک سایت اینترنتی اعتماد می‌کنند. از همین رو ممکن است هزینه‌ای که حاضرند به یک صفحه فروشگاهی اینستاگرام بپردازند هم بسیار کمتر از یک فروشگاه اینترنتی بر بستر یک سایت باشد.
از همین رو توصیه می‌شود به سراغ محصولاتی بروید که قیمت‌های مناسب و کمی دارند. مثلا بعید است کسی از یک صفحه اینستاگرامی یک موبایل با قیمت ۵ میلیون تومان را خریداری کند. اما برای خرید قاب آن با قیمت ۵۰ هزار تومان این‌کار را انجام می‌دهد. و از صفحه اینستاگرام قاب برای موبایل می‌خرد.
به این مورد توجه داشته باشید که اینستاگرام بستر فروشگاه اینترنتی برای محصولاتی مثل موبایل و لپ‌تاپ نیست. اما اتفاقا بستر مناسبی برای تبلیغ و فروش محصولات جانبی مرتبط با آن‌ها است.
دو) پتانسیل محصول برای تبلیغ
بسیاری از کاربران رسانه اجتماعی اینستاگرام به واسطه تصاویر منتشر شده از محصول ترغیب به خرید می‌شوند. در واقع تبلیغات و تصاویر منتشر شده در خصوص محصولات می‌تواند تاثیرگذاری بسیار زیادی داشته باشد.
در بسیاری از موارد این حالت پیش می‌آید که کاربر اصلا نیاز ۱۰۰ درصد به محصول ندارد. اما با دیدن تصاویر زیبا از آن در اینستاگرام ترغیب می‌شود که آن را خریداری کند.
از همین رو می‌توان کالاهای تزیینی و اکسسوری‌ها را می‌توان جز کالاهای پرفروش اینستاگرامی معرفی کرد. زیبا به بهترین شکل امکان ارائه را در اینستاگرام دارند. و همین ارائه جذاب و استفاده از تصاویر هنگام استفاده و تبلیغاتی، کاربران را به خرید ترغیب می‌کند. و کاربر از حالت مشتری مشکوک به مشتری تبدیل می‌شود.
