نوشته های مشابه
آنچه که امروزه فروشندگان و بازاریابان به عنوان زنجیره فروش مابین برند و مشتری انجام میدهند همان استفاده از تجربیات فروش هی قبلی است. پس آموزش ترفندهای فروش به فروشندگان همان چیزی است که بعد ها به آنها کمک میکند تا بتوانند بهتر و بیشتر بفروشند. تجربه فروش خود یک محرک به شمار می آید. یک فروشنده با تجربه ، خود میتواند اعتباری برای کسب و کار شما باشد. این تجربه در فروش ، حال در هر زمینه ای که باشد، میتواند رونق کار شما را در آینده تضمین کند. یکی از این تجربه های فروش، فروش جنسیتی یا تفکیک شده است. این که شما بدانید کدام گروه هدف از مشتریان را زیر نظر گرفته اید. به عنوان مثال تلاش برای فروش بیشتر به گروه هدف خانم ها.
فروش بیشتر به خانم ها
حال باید ببینیم چه ویژگی ها و ابزارهایی نیاز است تا بتوانیم به این گروه از جامعه کالای بیشتری بفروشیم.
1 – مطلوبیت و راحتی
هر چه میزان دسترسی مشتری به کالاهای ما راحت تر باشد، مشتری خرید بیشتری انجام میدهد. ولو اینکه قیمت بالاتری داشته باشد. خرید از سایت دیجی کالا را در نظر بگیرید. ارسال کالا با حداقل هزینه ممکن و زمان تعریف شده و تنوع کالاها باعث شده است که مشتری تلاش کند تا تمامی کالاهای مورد نیاز را از همان منبع تهیه کند. پس هر چه زودتر اقدامات لازم جهت هر چه مطلوب تر و آسان تر کردن خرید را فراهم کنید. تمامی فروشگاههای آنلاین در جهت افزایش و راحتی خرید آغاز به کار کرده اند. این آسانی علاقه به خرید را افزایش میدهد.
2 – خدمات در ادامه فروش
طبق بررسی های انجام شده خانم ها به خدماتی که هر کسب و کار بعد از فروش انجام میدهد توجه ویژه دارند. خدمات و راهنمایی های بعد از فروش. این کار منبع درآمد جدیدی برای شما به حساب می آید. همچنین به تعامل بیشتر و ارتباط پایدار ما بین مشتری و فروشنده میشود.
3 – مشتری باهوش
همیشه سعی کنید در دادن خدمات به مشتری، آگاهی های لازم را به مشتری بدهید. بطوری که مشتری احساس زرنگ بودن بکند. این روش یکی از جادویی ترین روش های فروش شرکت اپل در سرتا سر دنیاست که همیشه جوابگو بوده است. در واقع مشتری بعد از بازدید از سایت شما و یا خروج از فروشگاه شما ، احساس میکند اطلاعاتش افزایش یافته است. همان حس مثبت نسبت به برند.
4 – استراتژی های کلیشه ای را فراموش کنید!
هرگز در هنگام تبلیغ یک محصول برای یک خانم از واژه ها و روش های کلیشه ای استفاده نکنید. برای اینکه بتوانید کلیشه های اطرافتان را بشناسید میتوانید یک تحقیق کلی انجام دهید و از خود مشتریانتان در مورد تبلیغات سوال کنید. بطور مثال ایده رنگ صورتی در تبلیغات یک استراتژی قدیمی است که اکنون فقط برای حمایت از سرطان سینه کاربرد دارد.
استفاده از کلیشه ها انگیزه مشتری را کاملا از بین میبرد. و شما را در ردیف دیگر رقبا قرار میدهد. استفاده از محتوای پر قدرت همان استفاده از نکات جدید و جذاب و استفاده نکردن از کلیشه ها محسوب میشود. استراتژی های مبتنی بر محتوای جذاب باید از اصول کار شما باشد. و کلیشه ها را جزو خط قرمز های خود قرار دهید.
