نوشته های مشابه
بازاریابی در لینکدین ; مشتریان ایده‌آل و کارمندانی که در آینده استخدام خواهید کرد، در لینکدین حضور دارند و حتما دوست دارید به آنها دسترسی پیدا کنید. فقط مشکل این است که بودجه لازم برای اجرای یک کارزار تبلیغاتی موثر در لینکدین ندارید یا هنوز تبلیغات ویدیویی در لینکدین را تجربه نکرده‌اید. به همین دلیل می‌خواهیم روش رایگان تبلیغ و بازاریابی کسب‌وکار در لینکدین را به شما نشان دهیم.
لینکدین، بزرگترین شبکه اجتماعی متخصصین و کسب‌وکارها در دنیاست که نه تنها با استفاده از آن می‌توانید کسب‌وکار خود را گسترش دهید، بلکه امکان شبکه‌سازی قدرتمند، کاریابی، معرفی مشاغل، پیدا کردن نیروهای متخصص و تبلیغات در آن وجود دارد. امروز می‌خواهیم بیشتر در مورد بازاریابی در لینکدین و شرایط تبلیغات در این شبکه اجتماعی صحبت کنیم.
لینکدین تخصصی‌ترین شبکه اجتماعی دنیاست که برای معرفی کسب و کارها و ارتباط میان متخصصان و مدیران طراحی شده است. این شبکه اجتماعی در حال حاضر بیش از ۶۰۰ میلیون کاربر فعال دارد که ظرفیت و پتانسیل بالای آن را نشان می‌دهد.
یکی از ویژگی‌های مثبت و جذاب لینکدین این است که بسیاری از اکانت‌های ساخته شده در این شبکه اجتماعی واقعی هستند و می‌توانید به پروفایل واقعی افراد و برندها دسترسی داشته باشید. بنابراین می‌توانید به صورت مستقیم با مدیران و متخصصانی در ارتباط باشید که شاید برای ملاقات آنها در طول سال باید روزهای زیادی را منتظر بمانید.
این شبکه اجتماعی یکی از بهترین بسترهای بازاریابی B2B در دنیاست که کمک می‌کند بتوانیم محصولات و خدمات‌مان را به مدیران ارشد کسب و کارهای مختلف معرفی کنیم. ولی به نظر می‌رسد هنوز از ظرفیت‌های تبلیغاتی این بستر به ویژه در ایران خیلی خوب استفاده نمی‌شود. در این مطلب بیشتر از لینکدین مارکتینگ و تبلیغات در لینکدین خواهیم گفت.
روش تبلیغ رایگان کسب‌وکار و بازاریابی در لینکدین
لینکدین به‌عنوان یک رسانه اجتماعی، کمی عجیب است. لینکدین هم‌زمان یک سایت جستجوی کار، یک اپ استخدامی، یک رسانه اجتماعی و یک سایت شبکه‌سازی برای کسب‌وکارهای تخصصی است و بیش از هر رسانه دیگری اطلاعات شخصی شما را ثبت می‌کند. به‌ندرت کسی در توییتر یا اینستاگرام می‌داند که شما به کدام مدرسه رفته‌اید یا در چه سازمان‌هایی کار کرده‌اید، اما در لینکدین، همه همراهان شما به این اطلاعات دسترسی دارند. به همین دلیل، تبلیغ خود و کسب‌وکارتان در لینکدین کمی با رسانه‌های دیگر متفاوت است. با اینکه گذاشتن پست‌های جدید، تعامل با افراد و نوشتن نظر برای اعضای شبکه کاریتان هنوز استراتژی‌های بازاریابی خوبی هستند، اما باید به موارد دیگری هم توجه کنید.
پروفایل شخصی خود را بهینه کنید
صرف‌نظر از اینکه می‌خواهید چه نوع کسب‌وکاری را در لینکدین تبلیغ کنید، یادتان باشد که همه‌چیز از پروفایل شخصیتان شروع می‌شود. برای جذب شرکا و مشتریان احتمالی، باید پروفایل جذابی داشته باشید که دقیقا به مخاطبان بگوید کارتان چیست و دلیلی برای ارتباط با شما به آنها بدهد.
انیماتوری به‌نام آنِکه کامسترا از چند روش موثر برای بازاریابی موفق کسب‌وکارش در لینکدین و جذب مشتریان استفاده می‌کند. پروفایل قوی او نقش کلیدی در این موفقیت داشته است. بنر، عنوان و خلاصه پروفایل او دقیقا به ما می‌گوید که کارش چیست. شما هم باید از پروفایل لینکدین برای معرفی شفاف و دقیق خودتان استفاده کنید. به مخاطبان بگویید که هستید، چه میکنید و چرا کارتان مهم است. پروفایل شما سنگ بنایی است که ادامه استراتژی بازاریابی در لینکدین را روی آن بنا میکنید. اگر الان زمانی را به اصلاح پروفایلتان اختصاص دهید، در آینده موقعیت بسیار بهتری پیدا میکنید.
فرهنگ لینکدین را یاد بگیرید
فعالیت در هر شبکه اجتماعی مستلزم یادگیری فرهنگ حضور در آن‌جاست. طبیعتا فرهنگ توییتر با لینکدین متفاوت است و بنابراین نباید فراموش کنید که لینکدین نباید به اینستاگرام تبدیل شود. تا می‌توانید از فضای این شبکه اجتماعی برای بازاریابی و تبلیغات، برقراری ارتباط مستمر، تولید محتوای جذاب و شبکه‌سازی استفاده کنید تا بیشتر دیده شوید و بتوانید کسب‌وکار خودتان را به مدیران و متخصصان بیشتری معرفی کنید.
مشخص کنید در چه زمینه‌ای فعال هستید
طبیعتا دوست دارید دیگران راحت شما را پیدا کنند و از سوی دیگر بتوانید با هم‌صنفی‌ها، مدیران، متخصصان و دیگر کسب‌وکارهای حوزه فعالیت خود در ارتباط باشید. بنابراین صنعتی که در آن کار میکنید باید به درستی درج شود تا خیلی راحت بتوانند شما را پیدا کنند.
یک صفحه برای شرکتتان ایجاد کنید
اگر بازاریاب، صاحب کسب‌وکار یا کارآفرین هستید، به یک صفحه لینکدین نیاز دارید. این صفحه به شما امکان می‌دهد تا مطالب بیشتری درباره کسب‌وکارتان به مشتریان، شرکای احتمالی و غریبه‌ها بگویید. عملکرد صفحه شرکت مانند صفحه شخصیتان است. نام و لوگوی شرکت در بالای صفحه و در کنار دکمه فالو نمایش داده می‌شود. زیر آن، در بخش «درباره ما»، اطلاعات بیشتری درباره اینکه چه شرکتی هستید و چه کاری انجام می‌دهید نوشته می‌شود و لینکی هم برای دسترسی به سایتتان اضافه میکنید.
هنگام نوشتن بخش«درباره ما»، بر مشکلاتی که حل میکنید و مزایایی که ارائه می‌دهید تمرکز کنید. گوگل، 156 حرف اول توضیحات شما را در فهرست نتایج خود می‌آورد، پس موارد مهم را در ابتدای توضیحات بنویسید تا صفحه لینکدین شرکتتان برای سئو مناسب باشد و پیدا کردن آن در نتایج جستجو آسان شود. همچنین این کار باعث می‌شود که در نتایج جستجوها در لینکدین هم راحت‌تر پیدا شوید.
صفحه شرکتتان، خانه شما در لینکدین است. اگر می‌خواهید افراد جذبتان شوند، شما را فالو کنند و در نهایت از شما خرید کنند، باید مدام پست‌های جدید و جذاب بگذارید. شاید از خود بپرسید این نوع پست‌ها چه شکلی هستند؟
پست‌های مخصوص لینکدین بسازید
گرچه بارها به این نکته اشاره شده است، اما هنر نوشتن یک پست وبلاگی که برای مخاطبان جذاب باشد، مشکلی را حل کند و مطلب هیجان‌انگیزی به آنها آموزش دهد، نقش مهمی در بازاریابی محتوا دارد. هیچ کاری بهتر از ساخت پست‌های لینکدین درباره موضوعات مهم برای مخاطبان ایده‌آل، نمی‌تواند جایگاه شما به‌عنوان متخصص را تثبیت کند.
وقتی نوبت به ساخت پست می‌رسد، می‌توانید از دو روش اصلی استفاده کنید. می‌توانید یک پست را از وبلاگ فعلی خودتان بردارید و در لینکدین منتشر کنید یا اینکه یک پست جدید بنویسید که به سوالی پاسخ دهد یا مشکل مخاطب ایده‌آلتان را حل کند. در حال حاضر، فقط می‌توانید پست‌های لینکدین را از پروفایل شخصی خود بردارید، نه از صفحه شرکتتان. همین باعث می‌شود که این پست‌ها برای مشاوران، فریلنسرها و برندهای شخصی کاملا مناسب باشد.
در گروه‌های تخصصی عضو شوید
عضویت در گروه‌های مختلف به ویژه گروه‌های تخصصی و فعالیت در آنها به گسترش کسب‌وکار شما در لینکدین کمک زیادی می‌کند. این کار باعث می‌شود خیلی‌ها شما را ببینند و آگاهی از برندتان بیش از پیش افزایش پیدا کند. ضمن اینکه می‌توانید ارتباطات قوی‌تر و بهتری بسازید.
تبلیغات در لینکدین را فراموش نکنید
درست است! علاوه بر مواردی که در بالا اشاره کردیم یکی از مواردی که به گسترش کسب‌وکار شما کمک می‌کند بازاریابی در لینکدین است. بازاریابی و تبلیغات در لینکدین اصول خودش را دارد که در ادامه بیشتر در باره آن صحبت خواهیم کرد، ولی یکی از روش‌های موثر برای توسعه تجارت شما خواهد بود.
مزایای بازاریابی برای کسب و کارها در لینکدین
همان طور که اشاره کردیم لینکدین شبکه اجتماعی ویژه کسب‌وکارها، مدیران و متخصصان است که بیش از ۶۰۰ میلیون کاربر دارد. همین موضوع نشان می‌دهد که این شبکه اجتماعی ظرفیت‌های زیادی برای بازاریابی و تبلیغات دارد؛ چراکه می‌توانید با مدیران تصمیم‌گیرنده به طور مستقیم در ارتباط باشید و بعد از برقراری ارتباط محصولات و خدمات‌تان را در معرض دید آنها قرار دهید.
ضمن اینکه چون کسب وکارها و مدیران ارشد در این شبکه اجتماعی حاضر هستند، در نتیجه می‌توانید متوجه نیازها و درخواست‌های آنها شوید و متناسب با خواسته مشتریان محصولات و خدمات خود را عرضه کنید. از سوی دیگر می‌توانید از فضای خوب و رایگان این سایت برای بازاریابی محتوایی استفاده کنید تا مشتریان بیش از پیش با محصولات و خدمات شما آشنا شوند.
ناگفته نماند لینکدین می‌تواند یکی از بهترین ابزارهای موجود برای تحقیق و بررسی، اطلاع از جدیدترین ترندهای بازاریابی، بررسی دقیق رقبا و رصد فعالیت آن ها، تحقیقات بازار، نیازسنجی، مدیریت بحران و ارائه بهتر خدمات مشتریان باشد.
در نهایت، با پیگیری این روش‌ها می‌توانید برای جذب مشتریان جدید، افزایش آگاهی مردم در مورد کسب‌وکارتان و پیدا کردن شرکای جدید از لینکدین استفاده کنید. البته بدون اینکه حتی یک ریال خرج کنید!
