نوشته های مشابه
راهکار مناسب برای افزایش فروش محصولات و تبدیل شدن به یک برند بازاری فقط با افزایش مشتریان امکان پذیر است حال تکنیک های جذب مشتری با ما در ایران تبلیغ
جذب مشتری
یک فروشنده خوب برای جذب مشتری باید اعتماد مشتریان را بدست آورد در غیر این صورت آن شخص مشتری نیست بلکه رهگذری بود که محصولی از شما خرید و دیگر بر نخواهد گشت! حتی اگر خریدار همسایه او باشد! به شعار ها دقت کنید چرا هدف همه کاسبان جلب رضایت مشتری است؟ این یک قانون است ” خریدار همیشه ارباب و فروشنده فرمانبردار ” است.
هیچ وقت چنین فکر نکنید مشتری باید با ساز من برقصد و من هرچقدر قیمت تعیین کنم اون چاره ای ندارد! چراکه شما تنها کاسب و نه حتی اولین و نه آخرین کاسب هم نیستید پس احترام و اطمینان و رضایت مشتری حرف اول را میزند.اگر چنین فکر کنید نه تنها در ماه بعد ورشکست میشوید بلکه بدهی هم روی دست خود میگذارید.
راهکار مناسب برای جذب مشتری و افزایش فروش به شرح زیر است :
تعادل قیمت
قیمت متعادل باعث افزایش مشتریان میشود با کمی تحقیق قیمت های اجناس در بازار را بیابید و بر اساس آن محصولات را قیمت گذاری کنید همینطور انتخاب واسط درست، چنین نباشد اگر محصول A را از واسط خریده اید 5% بر روی قیمت بکشید در حالی که در بازار مرجع فقط 2% به عنوان سود بر روی محصول قیمت گذاری شده است.دنیای مجازی حقیقتی از دنیای واقعی است مشتری با یک جستجوی ساده متوجه قیمت مرجع میشود در نتیجه یا اعتماد مشتری را جلب میکنید و یا رضایت مشتری را از دست میدهید.
معرفی محصول
راهکار مناسب برای جذب مشتری میباشد اگر مشتری محصول شما را در دست گرفت بدون معطلی شروع کنید به توضیحاتی در مورد محصول هیچ وقت از محصول خود تعریف نکنید! تعریف مستقیم باعث میشود تا مشتریان احساس کنند شما میخواهید سر آن ها را کلاه بگذارید دست مشتری را باز بگذارید با توضیحات خودتان مثال :
محصول IR قابلییت B و C را دارد با توجه به اینکه شما به D و F هم … نیاز دارید بگذارید من محصول IR.1 را به شما معرفی کنم اگر مایل بودید این محصول هرچند قیمتی بیشتر دارد اما نیاز های شما را براورده میکند باز دست شما است هر طور که میل دارید!
تعریف بیش از حد مشتری را فراری میدهد ! مثال :
محصول IR نتنها قابلیت B و C را دارد بلکه میتواند کاریی IR.1 را هم داشته باشد ! این یعنی تعریف بیش از حد چیزی که آن محصول قابلیتش را نداشته باشد مطمن باشید خریدار قبل از خرید یک جستجوی کوچکی از محصول مورد نظر انجام داده است و همینطور نوار خالی وارد مغازه شما نشده است!
بازاریابی
در افزایش فروش محصولات باید مشتریان را بشناسید ، مشتریان شما 2 دسته اند : کم درآمد پر درآمد
با توجه به مناسبت ها طوری تخفیف بگذارید که از سود شما کمتر نشود با این کار توانسته اید هر دو مشتری را جذب خود کنید! با یک تیر دو نشان.
بازاریابی مناسبتی بهترین ترفند برای افزایش فروش محصولات و تبدیل شدن به یک برند میباشد مثال : امسال تابستان است * جشنواره تابستانی * فقط با کد تخفیف IRtableegh بالای 100 هزار تومان با توجه به قیمت پلکانی تخفیف بگیرید هر 100 هزار تومن 15 هزار تومن تخفیف بگیرید.
به مناسبت عید نوروز تا تاریخ 1399/1/10 تمامی محصولات بالای 100 هزار تومان خرید یک محصول به اختیار با تخفیف 50% بگیرید! یا اصلا رایگان! 13 بدر و یا چهارشنبه سوری.
پکیج کنید
اگر برند یا مارک های یکسانی دارید مثال یک keyboard سبز gaming دارید و یک mouse مخصوص بازی سبز و یک هدست مخصوص بازی سبز با برند black hand به صورت پکیج با فقط قیمت مناسب تر برای فروش بگذارید چرا که مشتری وسوسه میشود و میل به خرید پیدا میکند و با رضایت کامل خرید میکند ، پکیج ها را با یک نام و مارک بفروش برسانید این روش به شما کمک میکند تا یک برند بازاری شوید.
فروش دیجیتالی
یک راهکار مناسب برایی افزایش فروش،دیگر دنیای مجازی طوری شده است که همگی سر به درون آن داریم دلایل بسیار منطقی هم پشت آن است خوب کاملا واضح و روشن است این یک واقعیتی غیر قابل انکار است چطور من که در مازندران ساکن هستم بروم در بندر عباس laptop با برند MSI که فقط نمایندگی آن در بندر عباس باشد خرید کنم؟
صدها کیلومتر پول بنزین و کرایه بدهم و دباره صد ها کیلومتر برگردم؟ یا نه ! سفارش بدهم با پست پیشتاز برایم بیاورند؟ چرا ما آنقدر محو آینده شده ایم؟ 3 قدم برگردید عقب!
- پول خرید را پس بگیرید
- خرید را مرجوع کنید
- شما از کجا با نمایندگی لپ تاپ MSI آشنا شده اید؟ نگویید که معجزه شده است! بله معجزه اینترنت دنیای مجازی
با جستجوی محصول مورد نظر سایت نمایندگی آن را پیدا کرده اید حساب ساخته و سپس خرید را با خیال راحت انجام و پس از 2 الی 3 روز کاری با یک لیوان چای دلچسب منتظر بسته سفارشی خودتان بمانید.
فروش دیجیتالی با طراحی سایت مخصوص کسب و کارتان باعث افزایش مشتریان میشود.
تکنیک های جذب مشتری فوق نقش مهمی در افزایش فروش محصولات دارد اما برند شدن بسیار متفاوت است!
برند شدن بازاری
یکی از مهمترین تکنیک های جذب مشتری برند شدن است چگونه برند بازاری شویم؟
متفاوت بسازید : اگر در حال ساخت یک محصول هستید که قبلا ساخته شده و یا شما نمایندگی آن هستید طوری محصول را بسازید که با دیگر محصولات فرق کند مثال آقای کوروش منصوری یک تیونینگ گر Tuning بزرگ در زمینه خودرو میباشد مصوری تبدیل شده به یک برند؟ چه کاری کرده است؟ آیا بوگاتی ویرون را از 0 تا 100 طراحی کرده و یا اینکه طوری سفارشی کرده از دیگر تیونین گر ها متمایز شود مثال بدنه بوگاتی را از طلا ساخته !
متفاوت عمل کنید : اگر میخاهید محصوصی را بفروش برسانید طوری این کار را انجام دهید که منحصر به فرد و متمایز از دیگران شوید جلب توجه کنید.
متفاوت باشید : گاه شخصیت زندگی انسان باعث میشود یک برند شود ! داستان به موفقیت رسیدن افراد بزرگ را ببینید همگی در ناز و نعمت نبوده اند افرادی بوده اند که زیر نارگیل را شوت میکرده اند و الان تبدیل به ستاره فوتبال شده اند :/ حتی اسمشان برند شده است!
جمع بندی
گاهی اوقات باید محصولات را متفاوت بسازیم .گاهی اوقات باید متفاوت عمل کنیم متفاوت محصولاتمان را به فروش برسانیم تا در ذهن مشتریان تاریخی شویم و اصالت خودمان را حفظ کنیم.برای مشاوره میتوانید از ناحیه کاربری و یا تماس با ما در ارتباط باشید.
موفق و پیروز باشید.
