نوشته های مشابه
پیشنهاد رد نشدنی ; توجه به سوالات مکرر دوستان در مورد اینکه چگونه مشتری را جذب خود کنیم و یا مشتری های جدید جلب کنیم؟ در این مقاله قصد داریم به بررسی این موضوع بپردازیم که چگونه به مشتری ها پیشنهادی ارائه کنیم تا مشتری نتواند آن را رد کند. با ما همراه باشید…
برای ارائه پیشنهاد رد نشدنی به مشتری پاسخ به 4 سوال ضروری است.
هنگام فروش به مشتری احتمالی تان 4 سوال غیر کلامی در ضمیر مشتری بوجود می آید:
سوال اول: سعی داری چه چیزی به من بفروشی؟
سوال دوم: به چه قیمتی؟
سوال سوم: چرا باید حرفت را باور کنم؟
سوال چهارم: چه نفعی برای من دارد؟
شما در مدت زمان کوتاهی که برای ارائه پیشنهادتان دارید، باید تمام این 4 سوال را پوشش دهید. درحقیقت اینجاست که لزوم طراحی کردن یک پیشنهاد غیرقابل رد بوجود می آید.
پیشنهادی که مشتری نتواند رد کند باعث تحریک شدن قدرت تخیل مشتری ها شده و یک حس قوی و نیاز مبرم برای خرید در آنها بوجود می آورد.
یکی از مثال های بسیار عالی برای بررسی این موضوع میتوان به پیتزا دومینوز در آمریکا اشاره کرد. آنها اینگونه اعلام کرده اند: کمتر از 30 دقیقه یا پیتزای مجانی.
در این اعلام آنها، سوال های 4 گانه پاسخ داده شده است و در عین حال یک نوع چالش هم ایجاد شده است.
پیشنهادی که مشتری نتواند رد کند به قدری قوی و قدرتمند است که باید هسته اصلی کسب و کارتان را تشکیل دهد . باید کارتان را با یک پیشنهاد رد نشدنی آغاز کنید.
پیشنهادی که مشتری نتواند رد کند این قدرت را دارد که کسب و کارتان را به یک امپراطوری رو به رشد و بالقوه تبدیل کند.
باید توجه داشته باشید که پیشنهاد رد نشدنی یک پیشنهاد ویژه نیست، وسوسه انگیز نیست، بیان حقایق یا دادن اطلاعات نیست، بیان مزیت ها و افتخارات کمپانی نیست، نباید پیشنهاد رد نشدنی را با اینها اشتباه بگیرید. یک پیشنهادی که مشتری نتواند رد کند باید طوری باشد که تمام سوالات احتمالی از طرف مشتری را پوشش دهد. و یک چالش جدید را برای مشتری ایجاد کند.
برای اینکه بتوانید یک پیشنهاد رد نشدنی متناسب با کسب و کارتان پیدا کنید نیازمند به بررسی‌های دقیق و کار کردن و در ارتباط بودن با مشتری خواهید بود تا بتوانید راهکاری را پیدا کنید که مشتری را جلب کند. شاید حتی لازم باشد چند پیشنهاد را با تعدادی از مشتری‌ها مطرح کنید و واکنش‌های آنها را ببینید تا در نهایت بتوانید به آن پیشنهاد رد نشدنی دست پیدا کنید.
