خانه / بازاریابی و برندسازی / استراتژی های تولید lead در بازاریابی

استراتژی های تولید lead در بازاریابی

در صنعت مارکتینگ و بازاریابی روز به روز بر شرکتهایی که به دنبال استراتژی های تولید Lead هستند افزوده میشود. برای آشنایی با این استراتژی با ما همراه باشید.

واژه lead در استراتژی های تولید lead

بی‌شک برای شما هم پیش آمده که از سوی کسب‌وکارهای مختلف برای معرفی محصول یا خدمات با شما تماس گرفته شده. به احتمال زیاد خدمات یا محصولات آن‌ها اصلا به کار شما نمی‌آید. در نهایت آن تماس به نظر شما فقط یک مزاحمت به حساب می‌آید. اینجاست که آن کسب‌وکار به نتیجه می‌رسد که با انجام یک فرآیند ساده ، مستقیماً سراغ مخاطب هدفش برود و افرادی را هدف‌گیری کند که احتمال علاقمندی آن‌ها به محصولات بیشتر باشد

کلمه ی لید می تواند به صورت های مختلف به کار برده شود. Lead یکی از اصطلاحات کلیدی در حوزه‌ی تبلیغات است. « Lead » در مورد کسانی به کار می‌رود که به هر روش ، با محصولات یا خدمات سازمان ما آشنا شده‌اند و برای نخستین کسب اطلاع ( و شاید در نهایت خرید ) به ما مراجعه می‌کنند و در مورد محصولات و خدمات ما پرس و جو می‌کنند. از آنجایی که شاید ترجمه‌ی دقیقی برای این مفهوم وجود نداشته باشد ، ما مشتریان Lead را « مشتریان راغب » می‌نامیم.

واژه Lead در هر کسب و کاری متفاوت است

اگر چه ما در زبان فارسی از واژه‌ی « Lead » استفاده نمی‌کنیم. اما بسته به شرایطی که در آن قرار می‌گیریم از کلمات مختلفی برای بیان این منظور استفاده می‌کنیم. مثلاً مالکان یک فروشگاه پوشاک ، در زبان محاوره‌ای خود می‌گویند : « اگر کمی تراکت در خانه‌ها پخش کنیم ، پاخور فروشگاه زیاد می‌شود » . در یک آژانس مسافرتی که برای تور‌های نوروزی خود ، تبلیغ روزنامه‌ای داده است ممکن است این عبارت را بشنوید: «زنگ‌خور این آگهی خیلی پایین بود. کلاً روزی که آگهی دادیم ۳۰ نفر زنگ زدند و پرس و جو کردند » . کسانی که در فضای آنلاین فعالیت می‌کنند توضیح می‌دهند که : « اگر در فلان سایت تبلیغ کنی ، با وجودی که نسبتاً ارزان‌تر هم هست اما کلیک‌خور بیشتری دارد » .

استراتژی های تولید lead در بازاریابی

به عبارت دیگر Lead  چیزی بین مشتری بالقوه و مشتری قطعی است.

                          ایران تبلیغ | پیشگام در عرصه بازاریابی و برندسازی

تولید lead یا Lead Generation 

لید یک ماهیت ، یک شخص یا شرک است که علاقه ای به یک محصول یا سرویس از خود نشان داده است. Lead generation یک فرآیند است که با کمک آن یک شرکت سعی در تولید lead های جدید میکند.

یک استراتژی کارآمد lead generation در واقع شامل جمع آوری بخش عظیمی از اطلاعات مشتری های بالقوه و تبدیل آنها به لید به منظور تکمیل فرآید فروش است.

استراتژی های تولید lead در بازاریابی

 

 

۱٫ برنامه ریزی برای تولید lead

در این مرحله از تولید Lead  ، مساله ی کلیدی این است که کدامیک از خواست ها یا نیازهای مشتریان را مایل به پوشش هستید : این در عمل منجر به انتخاب چند کلمه ی کلیدی یا مفهوم میشود.

به منظور بررسی اثربخشی این انتخاب باید به تجزیه و تحلیل کلمات کلیدی در راستای افزایش ترافیک و موقعیت در قبال رقبا پرداخت. سرویسهای مختلفی همچون semrush و گوگل Keyword planner میتوانند در این راستا مفید باشند.

۲٫ مرحله جذب در تولید Lead

حال در این مرحله از تولید Lead نیاز به تولید و ترویج مطالب از طریق کانالهای ارتباطی مختلف ( رسانه های اجتماعی ، موتورهای جستجو ، بازاریابی سنتی ، ایمیل مارکتینگ و بلاگینگ ) و اطمینان از این است که با کیفیتی که ارائه می کنید ، کاربر حاضر به در اختیار قرار دادن اطلاعاتی هر چند اندک از خود برای دستری به این مطالب است.

برخی روش ها برای گرفتن اطلاعات در تولید Lead

یکی از مرسوم‌ترین روش‌های lead generation ارائه کوپون‌ برای شرکت در رویدادها و یا فروش خدمات و محصولات است که مخاطب در ازای آن اطلاعات خود را به شما می‌دهد. همین مبادله ساده نشان‌دهنده این است که دریافت‌کننده کوپن از ارائه اطلاعات خود رضایت داشته و به محصولات و خدمات شما علاقه نشان داده‌است.

روش دیگر در دریافت اطلاعات برای تولید Lead این است که محتوایی مانند یک کتاب الکترونیکی را به طور رایگان در یک صفحه فرود قرار دهید و شرط ارسال کتاب ، دریافت اطلاعات مخاطب باشد. در این حالت هم مخاطب خود به  محتوای شما علاقه نشان داده و با رضایت اطلاعاتش را در اختیارتان می‌گذارد. شما هم در آینده می‌توانید با او از طریق ایمیل و یا حتی تماس تلفنی ارتباط برقرار کنید.

۳٫ مرحله پرورش در تولید Lead

وقتی یک دیتابیس خوب از اطلاعات تماس به دست آمد ، وقت پرورش دادن آن به منظور تحریک به گرایش خرید است. بدین ترتیب باید با ارائه منابع و دانش مفید سعی در پرورش lead در مسیر فهم کارا بودن محصول یا سرویس شرکت کرد.

اثر بخشی این مرحله را می توان با ارزیابی رفتار lead به نحوه ی پرورش ، تحلیل نمود. مطالعه نحوه ی تعامل با پارامترهایی نظیر مدت زمان صرف شده بر روی سایت ، تعداد بازدید سایت از طریق ایمیل ارسالی ، نحوه ی مشارکت اعضا در شبکه های اجتماعی و بلاگ و تعداد به اشتراک گذاری ها.

۴٫ مرحله تبدیل در تولید Lead

تبدیل ، مهمترین مرحله در تولید لید است و در واقع اینجاست که لید به یک مشتری واقعی تبدیل میشود. با انجام تست های مقایسه ای از call2action و landing page می توان تشخیص داد که کدام مسیر به سمت تبدیل هرچه بیشتر منتهی میشود.

۵٫ مرحله استخدام در تولید Lead

لید علاقه ی خود را به محصول یا سرویس شما آشکار کرده است و آماده ی خرید است. در این مرحله از lead generation ، امر بسیار مهم اطمینان از رضایت مشتری با فراهم آوردن آموزش برای بهره بردن حداکثری از محصول یا سرویس ارائه شده و همچنین پشتیبانی و خدمات پس از فروش است. در این هنگام مشتری میتواند به یک مشتری دائم و همچنین مبلغ مستقیم شما تبدیل شود.

بررسی رضایت مشتری از طرق سیستمهای نظرات سایت یا تلفن انتقادات و پیشنهادات و همچنین شبکه های اجتماعی انجام پذیر است.

بازاریابی را می توان یک از مهم ترین قسمت های یک کسب و کار دانست که در صورت موفق بودن آن کسب و کار شما به بهترین شکل ممکن و در صورت شکست بازاریابی کسب و کار شما به بدترین شکل ممکن پیش می رود ، پیچیدگی بالای این فعالیت می تواند شما را در دردسر بزرگی بندازد و از راه اصلی به کلی دور کند. پس در زمینه ی بازاریابی کمی بیشتر تامل کنید و از افراد متخصص کمک بگیرید. تیم با تجربه ی ایران تبلیغ برای مشاوره در زمینه بازاریابی و برندسازی در خدمت شما عزیزان است.

  امتیاز به این نگارش از ایران تبلیغ
  • جذابیت نگارش نویسنده
  • مفید بودن نگارش
  • ادبیات در نگارش
  • رضایت کلی کاربر
۴.۹
درحال ارسال
امتیاز کاربر ۰ (۰ رای)
امتیاز نظرات ۰ (۰ بازدید مجدد)
اشتراک گذاری

درباره ی مرتضی صالحی

با سلام مرتضی صالحی هستم ؛ عضو کوچکی از خانواده ی بزرگ " ایران تبلیغ " . امیدوارم با اطلاعاتی که در اختیار خوانندگان عزیز قرار می دهم باعث استفاده ی درست ، سودمند و بهینه از شبکه ی جهانی وب برای هم وطنان عزیزم باشم. نظراتتون باعث میشه در مسیر درست تری گام بردارم

همچنین ببینید

Benefits of Using Online Online Ads Compared to Offline Ads

مزایای استفاده از تبلیغات اینترنتی آنلاین در مقایسه با تبلیغات آفلاین

در دید کلی پیش بینی ها نشان می دهد که بازاریابی و تبلیغات اینترنتی آنلاین …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

درحال ارسال