خانه / سئو / روشهای جذب مشتری به کمک بازاریابی محتوا

روشهای جذب مشتری به کمک بازاریابی محتوا

آیا با وجود تلاشی که برای روشهای جذب مشتری به کمک بازاریابی محتوا انجام می­‌دهید هنوز موفق نشدید؟ بدون شک شما تنها کسی نیستید که با این مشکل مواجه است.

بازاریابی محتوا یکی از تکنیک های بازاریابی با تمرکز بر ایجاد و انتشار محتوای ارزشمند برای جذب و نگه داشتن کاربران و در نهایت تبدیل آن ها به مشتری میباشد.

اثربخشی این روش کاملاً ثابت شده است به شرطی که به درستی از آن استفاده کنید.
مزایای بازاریابی محتوا عبارتند از:
• برای سئو و هدف قرار دادن کلمات کلیدی طولانی بسیار مناسب میباشد.
• این روش به افزایش رتبه در گوگل کمک میکند.
• محتوای تولید شده میتواند مانند سوخت و انرژی برای شبکه اجتماعی شما عمل کند.

۳ نوع رایج بازاریابی محتوا

۱٫ وبلاگ
۲٫ فرمت های خلاقانه
۳٫ محصولات جانبی
این ۳ دسته در میزان تلاش، هزینه و نتیجه ای که دارند با یکدیگر متفاوت هستند.

مثلاً ایجاد وبلاگ کاری بسیار کم هزینه و ساده میباشد ولی محصولات جانبی پر هزینه تر و سخت تر هستند ولی در عوض نتیجه شگفت انگیزی خواهند داشت.

روشهای جذب مشتری به کمک بازاریابی محتوا

روشهای جذب مشتری به کمک بازاریابی محتوا

۱٫ وبلاگ

ایجاد وبلاگ یکی از ساده ترین راه های بازاریابی محتوا میباشد.

بسیاری از شرکت ها مقاله هایی را در مورد مفاهیم جدید در زمینه کاری خود و راهکارهای کاربردی و … در سایت خود به طور مرتب قرار میدهند.

آن ها این مقالات را به اشتراک میگذارند تا از این طریق مخاطبان خود را جذب کنند.
این روش بسیار راحت و کم هرینه میباشد تنها کافیست خودتان یا یک محتوا نویس مقاله ای را آماده کرده، تصاویر مناسب به آن اضافه کنید و منتشر نمایید.

این روش در عین سادگی، احتمال موفقیت پایینی هم دارد.

۲٫ فرمت های خلاقانه

روشهای جذب مشتری به کمک بازاریابی محتوا

برای کسب اطلاعات بیشتر با ایران تبلیغ همراه باشید.

این هم نوعی تولید محتوا میباشد منتها با روش هایی خلاقانه تر:
• اینفوگرافی: اینفوگرافی ارائه یک مطلب از طریق تصاویر میباشد یعنی محتوا را به همراه تصاویر با نوشته های بسیار کوتاه ارائه میکنید و در صورت پیاده سازی درست بسیار تأثیرگذار است.
اینفوگرافی متحرک: همان اینفوگرافی ها هستند به همراه انیمیشن
• ویدئو: روز به روز به ارزش و نقش ویدئو در دنیای سئو و بازاریابی افزوده میشود زیرا کاربران تمایل بیشتری برای تماشای ویدئوها نشان میدهند.

اگر تصویر باعث جلب توجه مخاطب میشود، تأثیر ویدئو هزاران برابر تصویر است.

سعی کنید ویدئوهایی با هدف ارائه راهکارهایی برای حل مشکلات کاربران و یا ویدئوهای آموزشی تهیه کنید تا پاسخگوی نیاز کاربرانتان باشد.
• گرفتن تست: سعی کنید کاربر را به گونه ای تشویق به تعامل با سایتتان نمایید.

مثلاً اگر مطلبی آموزشی ارائه میکنید در انتها تستی ارائه کنید تا کاربر مهارت خود را از آن طریق بسنجد.
• مصاحبه: مصاحبه با اشخاص سرشناس و باتجربه در فیلد کاری خودتان باعث جلب توجه کاربرانتان میشود.

۳٫ محصولات جانبی:

این روش پیشرفته ترین روش بازاریابی محتوا میباشد.

همانطور که از اسمش پیداست محصولات جانبی، محصولات یا خدمات جدیدی هستند که در کنار محصولات و خدمات اصلی تان ارائه میکنید.

این روش وقت گیرتر و هزینه بر تر میباشد ولی اثربخشی آن خیلی بالاست.
منطق این روش بسیار ساده است: چیزی ارزشمند ارائه کنید تا محصول/خدمات مرتبط را بفروشید.
شرکت های بسیاری از این روش برای جذب مخاطب و مشتری بیشتر استفاده کرده اند. مثلاً فروشگاه اینترنتی dmlights یک فضای ۳ بعدی به کاربر ارائه میکند تا خانه رؤیایی خودشان را با استفاده از محصولات موجود در فروشگاه دیزاین کنند.
ارائه ارزش دقیقاً هدف اصلی این روش میباشد.

روشهای جذب مشتری به کمک بازاریابی محتوا

بهینه سازی سایت ، رتبه سایت ، افزایش رتبه گوگل و … را از متخصصین ما در ایران تبلیغ بخواهید

۴- مشکلات مشتری‌های خود را حل کنید

بازاریابی محتوا یعنی اینکه شما خودتان را جای مشتری‌های قرار دهید و به همه‌ی مسائل از چشم آن‌ها نگاه کنید.

به جای استفاده از تبلیغات گوناگون در سراسر وب برای نمایش توانایی‌های خود، به این فکر کنید که خدمات شما چگونه مشکلات مشتری‌ها را برطرف خواهند کرد.

از جمله‌ی مشکلات افرادی که به بازاریاب‌های محتوا احتیاج دارند می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

  • آن‌ها نمی‌توانند از انتشار متناوب مطالب در وبلاگ برای رشد کسب‌و‌کار خود استفاده کنند
  • آن‌ها نگران این هستند که مطالبشان خسته‌کننده شده باشد
  • آن‌ها زمان کافی برای بهینه‌سازی مطالب در موتورهای جستجو ندارند

همه‌ی این‌ها مشکلاتی هستند که یک نویسنده‌ی آزادکار می‌تواند آن‌ها را برطرف کند. شما نیز به‌عنوان یک بازاریاب محتوا باید به فکر ارائه‌ی راه‌ حل مناسب برای حل این مشکلات باشید.

۵- از قدرت جستجو استفاده کنید

اکثر آزادکارهای حرفه‌ای یک وب‌سایت استاتیک دارند تا از طریق آن مشخصات و اطلاعات تماس خود را با دیگران به اشتراک بگذارند.

اما یک وبلاگ ساده‌ی ۵ صفحه‌ای با محتوای محدود هیچ قدرتی در برابر موتورهای جستجو نخواهد داشت.

اگر می‌خواهید از یک وبلاگ برای استراتژی‌های بازاریابی محتوای خود استفاده کنید، می‌توانید از بهینه‌سازی موتور جستجو در این زمینه بهره‌مند شوید.

هر بار که می‌خواهید مطلبی در وبلاگ منتشر کنید، بهتر است لغات کلیدی مرتبط با آن را نیز برای بهینه‌سازی کردن مطلب در نظر بگیرید.

برنامه‌های مختلفی وجود دارند که به شما در این زمینه کمک خواهند کرد. لغات کلیدی شما باید دارای ویژگی‌های زیر باشند:

  • مرتبط باشند: آیا لغات کلیدی شما موضوع مطلب را به‌خوبی مشخص می‌کنند؟ مشتری‌های مورد هدف شما بیشتر به چه موضوعاتی علاقه‌مند هستند؟
  • حجم جستجو را در نظر بگیرید: آیا لغات کلیدی شما ماهیانه به اندازه‌ی کافیه مورد جستجو قرار می‌گیرند که بتوانند ترافیک وب‌سایت را بالا ببرند؟
  • رقابت کنید: آیا می‌توان از طریق این لغات کلیدی رتبه‌ی وب‌سایت را بهبود بخشید یا وب‌سایت‌های زیادی وجود دارند که از آن‌ها استفاده می‌کنند؟

حتی اگر متخصص سئو سایت نباشید، خیلی راحت می‌توانید پست‌های خودتان را سئو و بهینه سازی سایت هم در نظر بگیرید. کافی است از ابزار مناسب استفاده کنید تا آن‌ها به شما بگویند که بهتر است لغات کلیدی خود را در کجای متن به کار ببرید.

روشهای جذب مشتری به کمک بازاریابی محتوا

۶- تخصص خود را به دیگران نشان دهید

از وبلاگ خود به‌عنوان محلی برای نمایش نمونه کارهای خود استفاده کنید.

اگر یک طراح گرافیک آزادکار هستید، می‌توانید آخرین آثار خود را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید.

هرچقدر افراد بیشتری پست‌های شما را ببینند امکان سفارش دادن کار به شما نیز بیشتر می‌شود.

شما همچنین می‌توانید تخصص خود را از طریق پست گذاشتن در وبلاگ به مشتری‌ها نشان دهید.

به‌عنوان مثال اگر در سئو کردن سایت تخصص دارید، باید وبلاگ خود را به‌گونه‌ای بهینه‌سازی کنید که در صفحه‌ی اول موتورهای جستجو به کاربر نشان داده شود.

بعد از انجام این کار می‌توانید یک دکمه‌ی فراخوانی به اقدام در وبلاگ خود قرار دهید و از این طریق به آن‌ها بگویید که برای مشاوره گرفتن از شما چه کارهایی باید انجام دهند.

۷- مطالب خود را به اشتراک بگذارید

بازاریابی محتوا فقط در مورد این نیست که رتبه‌ی وب‌سایت را در موتورهای جستجو بالا بیاورید.

درواقع خدمات سئو یکی از چند راهکار موجود برای افزایش ترافیک وب‌سایت است.

برخی متخصصان معتقدند که بازاریابی محتوا ۲۰ درصد به تولید محتوا و ۸۰ درصد به اشتراک‌گذاری بستگی دارد.

شاید فکر کنید به اشتراک گذاشتن مطالب وب‌سایت در شبکه‌های اجتماعی کافی باشد؛ اما این‌طور نیست.

درواقع شما باید خودتان را در فروم‌های مختلف درگیر کنید. به‌عنوان مثال مطالب و مشکلاتی  را که در آنجا مطرح شده است، دقیقا مطالعه کنید و اگر مطلبی در وب‌سایت خود دارید که احساس می‌کنید به این موضوع مربوط است، می‌توانید لینک آن را در فروم درج کنید تا مشکل دیگران حل شود.

این کار را در شبکه‌های اجتماعی مانند گروه‌های فیسبوک، لینکدین و توییتر نیز می‌توانید انجام دهید.

در هر صنعتی یک سری افراد هستند که تأثیرگذاری بیشتری در شبکه‌های اجتماعی دارند. می‌توانید آن‌ها را شناسایی کنید و از آن‌ها بخواهید که مطالب شما را با مخاطبانشان به اشتراک بگذارند.

راه‌های زیادی برای موفقیت در بازاریابی محتوا وجود دارند که می‌توانند مشتری‌ها را به سمت شما جذب کنند. کافی است از پلت‌فرم‌های مختلف استفاده کنید و قادر باشید نیازهای مشتری‌ها را برطرف کنید.

۸) جذب مشتری بیشتر  از طریق مدل A.I.D.A

مدل A.I.D.A ، مدلی بسیار معروف برای بازاریابی است که شامل مراحل جلب‌توجه، ایجاد علاقه، ایجاد تمایل و فراخوانی برای اقدام است؛ یعنی هنگامی‌که مخاطب در معرض یک مطلب جدید قرار می­‌گیرد، ابتدا توجه او به این مطلب جلب می­‌شود، سپس به خواندن آن علاقه‌مند می‌شود، در مرحله­‌ی بعد نسبت پیگیری این مطلب و بررسی بیشتر آن تمایل پیدا می‌­کند و نهایتاً در گام چهارم، به فراخوان مورد نظرمان پاسخ می‌­دهد و دست به اقدام می­‌زند.

روشهای جذب مشتری به کمک بازاریابی محتوا

۹) اهمیت انتخاب عناوین جذاب

در حقیقت ما تنها ۸ ثانیه فرصت داریم که توجه مخاطبان را  به خود جلب کنیم و گرنه به راحتی آن‌ها را از دست می­‌دهیم! بنابراین داشتن عناوینی جذاب که مانند یک آهنربا مخاطبان را به سوی مطلب شما فرابخواند و آن‌ها را به مطالعه­‌ی ادامه مطلب دعوت کند، بسیار مهم و ضروری است.

توجه کنید که عناوین حداقل سه ویژگی زیر را دارا باشند:

۱) ضرورت مطالعه­‌ی مطلب را به مخاطبان القا کنند افراد باید احساس کنند که در صورت مطالعه نکردن مطلب، چیز مهمی را از دست خواهند داد.

۲) سودمندی مطالب را بازگو کنند: هنگام مرور یک عنوان، افراد از خود سوال می­‌کنند که این مطلب چه سودی برای من خواهد داشت و اگر نتوانید آن‌ها را قانع کنید، از خواندن مطلب صرف نظر می­‌کنند.

۳) یکتا و منحصر به فرد باشند: یکتا و منحصر به فرد بودن عناوین، استراتژی مناسبی برای جذب مشتری و مخاطب است.

۴) فراخوان­ به عمل‌ها (CTA)، مشتریان را به سوی شما جذب می­‌کنند.

منظور از فراخوان، عبارت­‌هایی هستند که سبب انگیزش مخاطبان برای دست زدن به اقدامی سریع در پاسخ به پیام های ارتقای فروش می‌شوند. عباراتی نظیر “همین حالا تماس بگیرید”، “برای دریافت مقاله مورد نظر، این‌جا کلیک کنید” و سایر مواردی که مخاطبان را به اقدامی فوری فرابخواند.
به طور خلاصه:
• بازاریابی محتوا چیزی بسیار فراتر از ایجاد و انتشار مقاله میباشد.
• تنها از یک روش استفاده نکنید! سعی کنید روش های مختلف بازاریابی محتوا را به صورت ترکیبی به کار ببرید.
• برای ارائه محصولات/خدمات جانبی سعی کنید چزی مرتبط با زمینه کاری خودتان و نیاز کاربران پیدا کنید.

نتیجه گیری

نتیجه گیری

اغلب تولیدکنندگان محتوا، مدام در حال بحث و گفتگو پیرامون روش‌­های افزایش ترافیک و جذب مشتری بیشتر هستند، در واقع نکات و راه حل های متعددی برای دستیابی به این هدف وجود دارد؛ شما می­توانید ایده­هایی بدیع خلق کنید، عناوینی جذاب طراحی کنید، از فراخوان­‌ها استفاده کنید، پست­ مهمان‌­های ارزشمند بنویسید، مدل­‌های بازاریابی و فروش مانند A.I.D.A را به کار بگیرید و رسانه­‌های مختلف را برای جلب توجه مخاطبان امتحان کنید اما مهم‌تر از همه این است که از قافله عقب نمانید و رویدادهای جدید دنیای کسب و کار را رصد کرده و به خوبی از آن بهره بگیرید.
نحوه فعالیت سایت ایران تبلیغ در زمینه بهینه سازی سایت ،رتبه سایت ، سئو کردن سایتو … به این صورت است که با بررسی وضعیت سایت شما و تحلیل کردن رقبایی که دارید یک راهکار عملی و قابل اندازه گیری با رعایت تمامی ریزفاکتورهای با اهمیت سئو از نتایجی که بدست خواهید آورد ارائه می دهد.
  امتیاز به این نگارش از ایران تبلیغ
اشتراک گذاری

همچنین ببینید

تاثیر بک لینک در سئو چیست

مهمترین مطلبی که درباره تاثیر بک لینک در سئو باید بگوییم، که بجای ایجاد تعداد …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *