خانه / بازاریابی و برندسازی / چند سوال مهم در انتخاب مدیر فروش

چند سوال مهم در انتخاب مدیر فروش

با سلام در این بخش شما مسئولان بازاریابی با چند سوال مهم در انتخاب مدیر فروش آشنا خواهید شد،امیدواریم از ایم مطلب بهره کافی را ببرید.

چند سوال مهم در انتخاب عضو جهت بازاریابی

چند سوال مهم در انتخاب مدیر فروش

۱- چگونه با تجزیه‌وتحلیل داده‌ها کنار می‌آیید؟

فروشندگان تنها به یک عدد اهمیت می‌دهند: پورسانت فروش. البته تعداد مشتریان و نرخ موفقیت نیز بسیار مناسب است.

ملاحظه نمایید که تمام شاخص‌هایی که دغدغه فروشنده است، کاملاً به پورسانت وی مرتبط است. همه‌چیز پورسانت است.

اما هنگامی‌که یک فروشنده به مدیریت فروش منصوب می‌گردد، باید قادر به تولید گزارش‌ها و ارائه پیش‌بینی‌های خود در خصوص شاخص‌های مرتبط با تیم فروش و فرایند فروش را داشته باشد.

۲- ازنظر شما، فروشندگان موفق به چه مهارت‌ها و شایستگی‌هایی نیاز دارند ؟

یکی از وظایف مدیر فروش، صیانت از تیم فروش با به‌کارگیری افرادی با بالاترین سطح عملکرد است.

پاسخ این سوال، تعیین‌کننده موضع نامزد پست مدیریت است. مصاحبه‌کننده به دنبال هر فرد مناسب با مهارت‌ها و شایستگی‌های مناسب برای پست‌های خالی سازمان خود می‌گردد. ویژگی‌هایی که باارزش‌های و استانداردهای سازمان تطبیق داشته باشد.

۳- چرا برای سمت مدیر فروش درخواست داده‌اید ؟

چند سوال مهم در انتخاب مدیر فروش همان‌طور که پیش‌تر بیان شد، غالباً مدیر فروش، درآمدی کمتر از یک فرد فروشنده کسب نموده و میزان مسئولیت بالاتر و کار بسیار سخت‌تر می‌گردد. پس چه انگیزه‌ای برای رسیدن به پستمدیریت فروش در این افراد وجود دارد ؟

۴- فرض که من فروشنده‌ای هستم که سه ماه پورسانتی دریافت ننموده است، حالا روبروی شما در جلسه نشسته‌ام، شما در این جلسه به من چه خواهید گفت ؟

گاه مدیران فروش مجبورند تا باحالتی ناخوشایند با اعضای تیمشان بحث نمایند. به‌ویژه هنگامی‌که کاندیدای مدیریت فروش در بین اعضای تیم فروش بوده و مدیران در این حالت باید بدانند که چگونه کاندیدای مدنظر در شرایط سخت و دشوار، به چه روشی یک خبر بد را به‌گونه‌ای مثبت بیان می‌نمایند. بی به دنبال فردی با توانایی مربیگری و استعداد کافی برای ایجاد انگیزه در دیگران است.

۵- چه چیزی موجب ایجاد بیشترین انگیزه در فروشندگان می‌شود؟

البته این سوال کمی شیطنت‌آمیز و البته بسیار بااهمیت است. مدیران فروش برتر و موفق بر شخصی بودن عوامل ایجاد انگیزه تأکیددارند. به این معنا که ممکن است یک فروشنده به خاطر پول، چندین کیلومتر اضافه‌تر هم راه برود و یک فروشنده دیگر تنها به خاطر کسب فرصت‌ها و یا خلق مفهومی جدید این کار را انجام دهد.

جهت دریافت بهترین راهکارها در بخش بازاریابی وبرندسازی از خدمات سایت بزرگ ایران تبلیغ استفاده نمایید.

  امتیاز به این نگارش از ایران تبلیغ
اشتراک گذاری

درباره ی علی کاظم زاده

علی کاظم زاده هستم نویسنده و متخصص بخش بازاریابی و برندسازی سایت بزرگ ایران تبلیغ ومحصل رشته برق صنعتی سال سوم امیدوارم از مطالب لذت برده ودر عمل به کار گیری کنید، همچنین پذیرای انتقادات وپیشنهادات شما در فضای مجازی هستم: Alii-69@ باتشکر.یاعلی

همچنین ببینید

رایج ترین اشتباهات ساخت برند که باید رفع شوند

رایج ترین اشتباهات ساخت برند که باید رفع شوند (قسمت ۱)

رایج ترین اشتباهات ساخت برند که باید رفع شوند  نام مقاله ای است که امروز تیم …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *